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每个人都应该做一次微商

作者:微信群   来源:微信群  热度:0  时间:2020-10-20
微商:指的是以微信为沟通、展示、交易的工具,以朋友圈社交关系为基础,通过免费/付费方式低成本代理项目,并在线上/线下全渠道、灵活进行商业销售行为的群体。村长之前在《有时,

 微商:指的是以微信为沟通、展示、交易的工具,以朋友圈社交关系为基础,通过免费/付费方式低成本代理项目,并在线上/线下全渠道、灵活进行商业销售行为的群体。

村长之前在《有时,你连微商都不如》中就深刻阐述了作为一名微商人的不易与成功。

那么又因为一直从事社交电商相关的工作,所以对于微商的好感度很强。

许多人经常来找村长,问如何赚点钱,有没有靠谱的项目,如何建立个人IP等等。

村长仔细思考了很久,我回答的第一个答案是:“你去做一次微商吧!”

也许你听了之后,觉得村长这话回答的挺不靠谱的。

但村长还是建议那些想做销售、团队管理、社交电商等等项目的同学,去了解一下这些人的真实生活/工作,应该会让你深有改观。

那么我接下来,将从以下7个方面告诉你,想成为一名优秀的微商,有多么的不容易。

01

个人形象包装能力

想要做微商,你知道第一步要干什么吗?

不是去选择要卖什么产品,而是去照相馆先拍一幅有模有样的照片。

许多人都会好奇,为什么那些做微商的人,都要去拍职业照呢?

其实至少有这3个方面的原因:

a、仪式感

做微商的目的就是为了赚钱,摆脱自己以往普通的生活状态。

所以最先要做的事情,就是抛头换面,从头再来。

和过去说再见,和未来微笑相迎,所以你看看哪个微商大佬的头像不是面带微笑的,又略有所思的样子。

b、职业感

如果你发现自己一个朋友自从做了微商,换了一身行头之后,莫名的感觉到她的气质突显。

这好比日常生活从穿运动鞋T恤的休闲装,变成穿西装打领带。

其实当她自己每天看到的头像,以及在一些微商群里面的时候,会感觉自己身处组织当中,这种影响力是悄无声息的。

c、专业性

虽然你极度反感卖保险、卖房的销售打来的电话,以及出现在你面前过度的推销。

但如果他从穿西装变成穿极其普通衣服出现在你面前推销时,信任程度则会大大降低。

你在内心深处已经把穿职业装等同于非常专业了,所以从拍一张职业照开始,就是在帮你突显自己的专业性身份。

当然,拍一张职业照只是开始。

后面还有个人形象的打扮,线下微商沙龙会议,走红毯,微商形象海报,一连串的个人定位与荣誉标签。

诸如此类的包装,都是为了让这个人物更专业、更具可信度。

一个普通微商小白和一名大咖,自我包装上就体现的淋漓尽致了。

反思过来,如果你要做一个新品牌、新平台,要做一个个人IP时,这些包装难道不需要吗?

当然不行!这是底配。

02

内容宣发能力

微商最大的营销阵地,来自于朋友圈和微信群。

而他们的营销素材就是各式各样的文字、图片、视频。

但你有想过吗?

为什么她的文案、图片、视频,会在某一刻打动了你?

一个成功的微商大咖,在文案上的编写能力,超出常人。

a、及时性

作为微商需要对当下发生的任何事情,极度敏感,并且在第一时间,把有用的内容传播出去。

所以,一场发布会、溯源活动,看一个微商的朋友圈/微信群,就等于在看现场直播。

b、整合力

我们每天的生活中,都会发生各种各样的事情。

有的是时政热点,有的是娱乐故事,还有的商业政策。

但你总能发现,微商能把这些东西和自己的产品,强相关的关联在一起。

这不仅需要观察力,还要有深度的思考整编能力。

c、销售力

微商发文、图片、视频,目的就是为了拉团队、做销售、赚收益。

所以,她必须要深度思考,自己写的这些文案,对于他的销售到底有没有帮助。

03

坚定不移的执行力

一名真正能赚钱的微商,具备超强的执行力。

这样超强的执行力,体现在两个方面:

a、立即行动

相比于很多人思来想去,微商团队长们才是真的实干派。

你既然告诉了我怎么做,于是没有时间怀疑,干就是了。

而在微商的体系里面,但凡立马干的人,都能拿到实惠,赚到钱。

b、坚持去干

任何行业都是28原则,所以注定了80%的人赚不到大钱甚至是赚不到钱。

但这并不影响一些微商,一天八条,一年四季的去发朋友圈,去做销售。

各位再想想,为什么微商连一款商品都能卖十几亿,为什么一款产品能卖一年?

有时候不是产品本身有多强大,而是内心相信,坚持去干的结果。

04

地推获客能力

但凡我见过的优秀微商团队长,都有在做地推。

你以为做地推很简单嘛?

你以为做地推真的就是在路边摆个摊吗?

一次有销售结果的地推,包含地推物料的设计、场地选择、礼品选择、环节设计、话术设计等多个方面。

同时,地推也并非就是路边摊。

他还可以在商场、咖啡厅、小区等场所,除了沿街叫卖,也可以是沙龙营销,会议营销。

所以,看似很low的地推,比你想象的更专业。

很多成功的地推(会销),一场活动能搞定几百万客户,回款超千万。

05

销售能力

一个微商做了这么多事情,最终的目的只有一个,那就是把自己的产品/品牌/服务,卖出去,赚到钱。

所以,销售的能力及其关键。

不会销售,再好的产品,都卖不动。

而一名微商想要把商品卖出去,对于销售的要求一点都不低,他至少具备以下3点能力:

a、寻找客户

首先他需要基于自己的产品,找到对应的目标客户,而且是具备成交能力的客户。

b、了解需求

其次需要通过对用户的观察、沟通,了解用户的真实性需求,再针对性的进行产品的推荐。

c、话术营销

不同用户的性格、收入、需求等都不一样,作为一名销售,就需要针对不同的用户进行不同的话术推荐。

d、二次开发

无论前期的客户是否成为了下单用户,作为微商,需要对自己的客户行为、喜好等进行标签化的管理。

等下次活动、新品、节日节点的到来,进行二次开发和销售。

这种精细化的客户管理和锲而不舍的销售精神,是普通销售难以媲美的。

虽然有很多人反感微商,但还是有很多潜在客户、逐步被被微商转化。

06

团队管理能力

你我之中,80%以上的人应该都没有带过真正的团队,尤其是团队人数超过50人。

因为在绝大多数公司中,能带队超过50人以上,首先这家公司得很大,其次你的工作经验至少得5年以上,总监及以上级别了。

但各位想想,一个真正的微商,他所管理的人,少则100人,多则数十万人。

我们以某社交电商项目为例,从普通会员升级团长,基础条件就是直属一级人数不少于80人,直属二级不少于120人。

仅此人数就超过了200人,千万不要以为管理一个200人群很轻松,其实不然。

a、了解需求

作为团队长需要对入群的团队成员进行标签化管理,了解每个人的购物需求、频次、喜好。

以便下次有更好商品和福利的时候,能第一时间通知。

b、团队激活

团队长能赚到多少钱,取决于团队的裂变、消费情况。

所以他必须要通过活动、提醒、激励、情感维系等方式,激发成员持续消费和分享裂变。

c、寻找核心

任何时候,单打独斗肯定是不行。

从你开始做微商的那一刻,就要想着组建自己团队的核心成员。

当你团队扩充到100、1000人以上的规模时,你就愈发感觉到,找到骨干的重要性。

他们会帮你来管群,和你一起做地推,帮你一起站台宣传。

这和实际职场中的团队管理,本质上没有任何区别。

看似游击队,其实一点不业余。

如何物色靠谱的核心成员,如何发挥每个核心人物的优势、组织定位,利益分配,都是一门技术活。

所以,做微商,一点都不轻松和随意。

不然,怎么可能一年做几千万,上亿的销售额呢?

07

培训能力

刚才提到了,当你所属的团队超过50或100人的时候,靠你一个人是不行的。

你应该把自己的能力赋能给团队,打造一支能帮你冲锋陷阵,能拿结果的队伍。

想做微商大佬,你也要把上述说的六项能力,让你的团队成员具备。

他们成为了你的微商团队一员,应该掌握如何去拉新,如何介绍产品,如何做地推,如何管理团队,如何做培训呢?

这也是微商组织,设置商学院的核心原因之一。

你会看到,但凡做的好的微商,都有培训的能力和思维。

我为什么要如此强调微商这件事情,核心的目的是想告诉各位:

a、任何表面上看似简单的事情,其实都是极具专业化的。

你没有做好,看不起也看不懂,只能说明你还不懂。

b、任何事情存在也都有他的道理,微商这样的商业形态,发展至今,不仅带来了无数的就业机会,甚至还诞生了一些上市公司,这也足以证明它存在的合理性和特殊优势。

c、现在大家在强调的私域流量、社群运营,还有之前提及的超级用户,包括分销裂变。

其实一定程度上都指向一点,就是找到具备销售力、影响力的核心节点。

微商就是这样的核心节点代表,具有分发宣传能力,又具备销售消费能力。

所以在此呼吁绝大部分企业,找到你的微商,即你的核心节点。

d、另外也是想告诉各位想做社群/社交电商的创业者,不要以为找几个宝妈、微商就能把一个分销业务干成。

因为普通宝妈、微商,和真正的微商,在能力上是有很大差距。

所以,有时候不是你的产品/模式不行,而是你没有找对人。

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