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分销商城怎样和线下结合引流

作者:微信群   来源:微信群  热度:0  时间:2020-10-20
 分销商城和线下商店都需要引流,又各有不同。  分销商城客户全国各地都可以,有订单就邮寄,但是最近几年微商或是分销模式已经“烂大街”,新建立商城不是那么容易

  分销商城和线下商店都需要引流,又各有不同。

  分销商城客户全国各地都可以,有订单就邮寄,但是最近几年微商或是分销模式已经“烂大街”,新建立商城不是那么容易快速推广了;线下商店最常见业态就是高层底下一楼的小便利店或是小区出入口或是临街的超市,基本吃的是小区的客流,想把业务扩大,一般都是丰富品类,客群不太容易增加,远处的人不太过来,甚至现在楼上的人也来得少,很多直接网购。

  而分销商城和线下商店结合一下,却能够共赢。线下商店不单纯指便利店,其他业态包括日化店、蔬果店都可以。

  结合的话,是要有合适的引流产品以及模式的。

  举一个我最近正在尝试的例子。

  我人在昆明,自己有分销商城,主做芦荟胶、护肤品、普洱茶、云南特产;老爷子在山东临沂,一个四十年的小商店,烟酒糖茶酱醋文具玩具零食卫生巾纸品袜子日化……一应具全。

  老店,客户基本就是就近的住户和来接送孩子的家长,没啥大追求;不过我的分销商城新上线,却需要引流,所以就和老爷子问了一下行情,商量了一下,“合作”一把。

  引流产品就是我心心念念的纸了。家里用2000g大提的卷纸比较多,各种品牌基本都要二三十块,超市里做活动时候能够卖到19块,成本一般15块,日常零售超市和便利店都差不多。

  选一款纸,直接做成堆头放在店门口,打上牌子17.9元/提(如果转发朋友圈可再减1元或送抽纸1包;并告知好友下单也会有稍许奖励,终身有效),要求扫码从商城下单,选自提付款。商城上设置价格是17.9元,其中拿出1元作为各层级推荐奖励(直推奖励0.5元,细节这里不赘述)。

  钱是到我商城的,每周和老爷子按16.5元结算一次(老爷子每提有1.5元利润,我扣除腾讯收的服务费后有几角利润);会员自购返利或是推荐奖励满10元可以到会员中心提现或者下次消费时候抵扣。

  对于商店来讲,平时卖一提纸20多块,顶上现在卖五六提的利润,不过现在客流在增加,也有客户一次买多提,很多远处的或一般不过来购买的客户会过来购买。同时,除了买纸,顺带也会买烟、饮料或是其他商品。另外,所有从这里引流的会员,后续下单商城的其他商品,老爷子账上是有佣金的,可以提现(亲父子明算账)。

  对于我的分销商城来讲,没用自己囤货(老爷子货源比我方便,供应商直接送上门,价格也合适,不用我发货),获得了线下流量,而且这种渠道来的流量还有熟人信任加持,相对有黏性。

  对于有意向兼职的客户,可以主动向朋友圈、业主群等发特价信息,动动手,其他都不用操心,没有投资,没有风险。

  目前也有不足,就是如果线下点位增加,订单量太大的时候,对于不同点位的订单统计及结算,工作量还是有点大的,因为商城系统本身是不具备这种功能的,又暂时无法要求定制,只好手工进行筛选和汇总。不过,幸福的烦恼总还是好事。

  边做边摸索和优化调整,也可以尝试更多的引流产品。

  今天就分享到这里。

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